Наша тематика

Инструменты Бизнеса




Реклама

Реклама, как инструмент оценки бизнеса

 

Думаем, что вряд ли кто-то сомневается в необходимости рекламировать свои услуги или товары.
В данном случае речь пойдет не о вариантах рекламы и рекламных носителях, которых на данный момент великое множество, а о рекламе, как инструменте оценки перспектив открываемого бизнеса.
Часто при решении начать бизнес потенциальные предприниматели имеют каналы поставки каких-то товаров с привлекательной ценой, обладают профессиональными навыками для оказания услуг в какой-то области  или могут начать производить какую-то продукцию по конкурентным ценам и им кажется, что на первом этапе этого будет достаточно, но это глубокое заблуждение.

Основной вопрос на который требуется ответить - кто будут ваши клиенты, какое их потенциальное количество, какая конкуренция на рынке и самое главное - как вы будете осуществлять продажи, сможете ли вообще это делать.
Если начиная бизнес не ответить самому себе на эти вопросы, то риск неудачи многократно возрастает.
Вот здесь мы и поговорим о конкретном виде рекламы, как инструменте быстрой оценки выбранного направления бизнеса.

Примерно в 80% видов деятельности,  для этих целей подходит "Контекстная реклама". Конечно подавляющее большинство уже знает, что это такое (можете пропустить следующий абзац), но короткое пояснение для тех, кто не знает.

Есть  несколько сайтов (поисковые системы Yandex, Google, Rambler), где миллионы пользователей интернет осуществляют поиск нужной им информации, в том числе товаров и услуг. Пользователь набивает определенную фразу, а поисковая система выдает ссылки на сайты и страницы, которые наиболее соответствуют данному запросу - это называется выдачей поисковой системы. Так вот, кроме обычной выдачи осуществляется коммерческая выдача, в которой рекламодатели определяют набор фраз по которым будет показываться именно их обьявление со ссылкой на их сайт или страницу. Если пользователь "кликнул" на одно из таких обьявлений, то со счета рекламодателя, на который он предварительно перевел деньги списывается определенная сумма, которая определяется самим рекламодателем, а пользователь попадает на его сайт или страницу.

Это конечно очень примитивное описание системы контекстной рекламы, но основная мысль в том, что с помощью данной рекламы можно очень быстро оценить интерес к направлению бизнеса которым вы собираетесь заняться, получить поток потенциальных клиентов на ваш сайт или страницу с вашими контактные данными, оценить какой процент перешедших по обьявлению заинтересуется вашим предложением, какое количество звонков у вас будет и какое количество позвонивших будет готово отдать деньги за ваш товар или услугу.

Все это можно сделать ДО того, как вкладывать деньги и свои силы в создание самого бизнеса. Естественно это потребует определенный рекламный бюджет, который будет просто потерян (так, как самого-то бизнеса еще нет) но эта потеря НЕ СРАВНИМА с материальными, а главное моральными потерями, которые терпят предприниматели создавшие невостребованный бизнес или бизнес с невозможностью наладить систему продаж.

Теперь несколько слов о самой контекстной рекламе. Это достаточно сложный инструмент, который при неправильном использовании приводит просто к "сливу" рекламного бюджета. Чтобы этого не проиcходило обязательно досконально разберитесь, как работает эта система  и какие "подводные камни" в ней есть. Советуем в обязательном порядке изучить бесплатный курс по контекстной рекламе от автора Илья Цимбаллист, а в последствии и его платный курс. Человеку обладающему компьютерной грамотностью для  изучения достаточно будет одной недели - не поленитесь это окупится. Конечно за неделю вы не станете профессионалом по ведению контекстных рекламных кампаний, но будете обладать базовыми знаниями, чтобы избегать самых грубых ошибок.

Можно конечно поручить ведение вашей рекламной кампании стороннему специалисту, но это дополнительные регулярные расходы, кроме того мы считаем, что на старте вы должны это делать сами,чтобы самому видеть и понимать "всю картину" происходящего.

Единственно, за что можно заплатить небольшие деньги - разовая настройка рекламной кампании по вашему направлению, т.к. без опыта правильно составить обьявления, правильно подобрать ключевые фразы, настроить цены за клики и сделать еще десяток важных настроек не так просто.
А ошибки в настройке кампании могут привести к неправильному выводу о перспективности выбранного направления бизнеса.

Нашим клиентам мы делаем настройки рекламных кампаний бесплатно, так как имеем в этом огромный опыт и положительный результат и хотя не считаем себя супер специалистами в данном направлении, но явно превосходим многочисленных "специалистов", которые проводят семинары, ведут курсы по контекстной рекламе или предлагают свои  платные услуги на постоянной основе.